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重創建自動化生產線

點擊次數:  信息來源:  發布時間:2021-12-25 00:22:13  【打印此頁】  【關閉

  一個真正的系統管理者是讓你的動作標準化,讓所有的人會做,由此建立起一條自動化生產線,而你才是控制室里的操作者。

  我們已經進入了信息化社會,信息化最大的概念就是自動化?,F在的產品都是在自動化生產線上生產出來的,這是生產率最高的方式。營銷系統的創建和運作基于同一個理論。手工作坊已經由于自動化生產線的出現而被淘汰,因為效率太低。如果一個人要從頭做到尾,像手工作坊一樣,那他也會同樣遭到淘汰。同時,如果我們的整個系統建立起來不能自動運作,就會陷入癱瘓。所以,真正的系統管理者不是什么事情都能做,而是讓你的動作標準化,讓所有的人都會做,而你就像自動化生產線的操作者一樣,在控制室里操縱作業流程,這才是真正的管理。我們說要聰明地工作就是這個道理。任勞任怨不是再衡量一個管理者是否稱職、是否優秀的標準,社會是以成敗論英雄的,你是否成功要看你的成果,而不是看你做得多么辛苦。

  比爾·貝瑞德是美國著名的比爾·貝瑞德系統的創始人。他曾是一個牙科醫生,雖然牙醫的收入在美國社會中是相對較高的,但當他發現自己賺的錢是固定收入的時候,他明白這樣并不能獲得真正的財務自由,所以開始參加營銷系統。他是一個很有影響力的人,在系統中做了兩年,業績非常好。他想,如果繼續下去,自己的系統將會越來越大,收入成倍的翻升??墒且院笮量嗔耍赌?,業績不僅沒有成長反而萎縮了,他搞不清楚是什么原因。因為他比任何人都努力,而且也有影響力。每當下屬出現問題時,他就會前去救助。他就像一個救火英雄,走到哪里救到哪里;或者說像一個人工呼吸專家,到處輸送氧氣。于是他開始懷疑自己的能力,懷疑自己是不是在盲目做錯事。經過反思,比爾發現,他進入了一個怪圈——尾巴太大了。他包攬了所有事務,將整個團隊拖在自己身后,團隊沒有成長的機會,無論他個人多么的努力,也沒有結果?!拔泊蟛坏簟?,最后拖垮為止。這不是能力的問題也不是努力的問題,是選擇的問題。所以曾經做大后來滅亡的都是這樣,恐龍尾最大它是最早滅亡的。所以尾巴不能大,要翅膀大,才能像鷹一樣展翅高飛。如果領導者事事包辦,表面是負責任,其實是害人害己。因為這么做等于剝奪了下屬的成長空間,限制了整個團隊的發展。要把這個生意做大,必須將尾巴斷掉,我們稱之為“斷尾求生”。

  一個優秀系統管理者是帶著大家螺旋式上升的,永遠有新的東西給大家。當你的團隊逐漸發展的時候,你就要開始建立自動化生產線,而你要生產者轉變為自動化的操作者。在這個事業里,你是否能夠做大,關鍵看你中心轉移的速度快與慢。所以做一個優秀的管理一定要在管理中下工夫,如何發現自己已經陷入了“尾大不掉”的狀態,就要立即“斷尾求生”,這才能讓你的事業飛翔。

  一個成功系統的必備要素之一就是它的成功模式可以被不斷地復制,而不受任何個人性因素的影響。所以,一個真正的系統管理者不應該讓自己成為不可替代的。很多人在方面都犯了企業中常見的“一只筆”的毛病——領導者包攬一切事務,不分權給下屬,事事都有自己做決定。結果就是形成了我們所說的“尾大不掉”的局面。

  在網絡營銷中,規模小的初期階段,有些人可以通過人性、人情管理,取得較的的銷售量。但這種做法是藝術而非科學,也就是說它是不可模仿與復制的。當你的團隊不斷擴展到一定規模時,就必須立刻轉型,轉向科學的做法,為團隊提供可供復制的成功模式,通過不斷的復制建立去自動化生產線。這樣才能保持團隊的持續成長,保證你的事業的不斷發展。

  那么如何建立自動化生產線?第一觀念上的改變,也就是首先要知道,知道之后要悟到,悟到之后才能做到。

  要讓系統能夠不斷地持續地發展下去,就必須通過自動化生產,自動化就要有流程?,F在所有先進的工廠都是由各個崗位上的不同的人組成自動化生產線,原料從生產線的起端到中端到末端經歷一個流程,一個流程之后就是一個產品的誕生,這就是自動化。我們的系統生產也是同樣的道理。按照自動化生產的模式操作,讓每一個流程專業、標準、簡單,形成一條完整的自動化生產線。當系統可以自動生產的時候,你才可以在獲得財務自由的同時獲得真正的時間自由。

  系統的自動化生產線由四個重要環節組成,它們緊密銜接,形成一條完整的自動化生產線流程。這四個環節缺一不可,并且不可停頓或省略,否則將導致生產線的癱瘓。

  第一,下定一個決心。

  一切正確的行動都始于正確的觀念,首先你必須在觀念上改變自己。問問自己:我為什么要成功?不停地、反復的追問,在思想上找到現在的生活最讓你痛苦的地方、促使你不得不改變的地方,它將使你下定決心改變自己,去追求自己的人生理想。樹立理想,激發你的潛在熱情,就是把一顆金種子埋在心里,就為你未來的人生確立了正確的方向。

  你的人生理想就是你人生的表現方式,就是你存在的價值。依據人生的理想,為自己的生活確立具體的目標,然后下定決心去實現這個目標,對自己、對他人做出承諾。決心就是力量。如何你沒有決心,只是試試看,你就不會表現出對這項事業的熱愛,讓別人感受到的就是似是而非的東西,沒有任何的力量。你要把你的決心無數次的反復強調給別人,這有助于你約束和激勵自己,同時也使你更容易贏得他人的信任,因為任何人都會愿意和有承諾的人合作。

  第二,四步棋原則——帶動、推動、助動、自動(四動)

  我們的事業就像一棵大樹,大樹只有根深才會葉茂,在暴風雨來臨的時候才不會被吹倒。系統就是我們事業的根。運用四步棋原則,通過領導者的正確帶領和團隊間的相互協作,不斷地去發展我們的事業,形成系統運作,我們就扎下了根。隨著這個根的不斷深入、蔓延、擴展,我們事業的規模將越來越大,基礎越來越牢固。

  首先是帶動。如何你自己已經把你知道的東西盡可能地告訴了你的下屬,之后就一定要帶動他們,因為很多人開始是不會自己做的。就像雜技中的轉盤子,一開始的時間最累,因為要把所有平躺著的盤子都轉起來,所以把握時間很重要,在新人剛剛加入的前兩期要帶動他們,光給他們一個正確的觀念還不夠,一定要讓他們采取行動。這就必須要帶動,因為他們根本不懂得怎么做。

  對于新人來說,開始的第一步就是電話的邀約。要講得簡短,最好不超過3分鐘,不要在電話里就開始介紹,只要達到邀約的目的就可以了。因為最好的溝通是面對面的溝通。另外就是邀約的人數要在10人左右,要提前做好有人缺席的準備,免得你專門請的老師白白浪費時間。

  溝通的環境也很重要,要在一個寬敞明亮的地方,大家坐成圓形,營造出一個輕松、開朗、融洽的溝通氛圍。當老師開始講課時,你要積極的配合,通過點頭、微笑表達你的贊同。你的表情和肢體語言都會感染到他人,提高他們的熱情。這也就是團隊間的相互協作。

  老師講完之后,大家難免有些疑問,這時你就應主動地提問,然后給以坦誠的回答,消除他們的擔心和疑惑。如果你讓溝通的對象帶著疑問回去,那你的溝通就沒有成功。

  新人不會經過一次的溝通就掌握所有的要領,所以要多次帶他們旁聽,同時將所有的標準化的東西傳授給他們,以背誦的方式進行強化。雙管齊下,在理論和實踐上同時提高。在掌握了整個模式的要點之后,就要放手,讓他們學會獨立。當一個新人經過6次旁聽就可以自己獨立去溝通了,也就是取代了你最初的角色,可以像你一樣帶領下面的新人。這樣不斷有新人的成員加入,也不斷有新的領導人獨立出去,形成了一個良性的循環——師傅、徒弟、師傅……這樣循環下去,這就是自動化生產線。

  當所有的盤子都轉起來的時候,表演者就輕松了,最后變成拿筷子點一下就行了。我們的做法就是跟領導復制轉盤子的力量和技巧,然后把這個能量轉到每一層,也就是復制和接受復制的過程。首先是“帶動”,這個階段一定要全力以赴;當慣性產生的時候再“推動”一下,再接著做一段時間就更輕松了,只需要你偶爾“助動”;然后就達到了“自動”。接受復制同時復制別人,這樣不斷循環下去,就形成了自動化生產線。

  第三,三板斧決定勝負。

  “三板斧”的含義,就是在溝通中要簡明、扼要、快速、有效。哈佛大學做過的一個研究顯示,一個人對別人印象的好與壞都是在見面的最初6秒中形成的,因此很多明星和政治家都是非常在意自己出場的一剎那。你想要給別人留下好感,一定要在6秒鐘內完成。

  在溝通的時候要快速的進入主題,開門見山,不要先講一個羅嗦的開場白,讓別人讀很長時間才能讀懂你。許多人常常是說了半天閑話,不敢真正進入主題,因為害怕失敗。在這種時候戰勝恐懼的最佳辦法是“思維徹底法”——準備接受可能出現的最壞的結果,即所謂“置諸死地而后生”。這樣,出現預料中的壞結果已經有了心理準備,獲得好的反應才是意外之喜。作最壞的打算,抱最好的期望,你就沒有什么可怕了。

  我兒子小時候,看到他小舅舅玩游戲,非常羨慕,我就買了一個給他。他拿著游戲機卻不動。我問他為什么不動?他說出局我就死了。我說不你不玩根本就沒有活過,那連死的機會都沒有。他就試著玩,現在已經是游戲高手了。開展我們的事業也是同樣的道理。如果你不敢跨出第一步,你的確不會失敗,但也永遠沒有贏的機會。給自己勇氣和信心,快速、有效地劈出你的“三板斧”,這就是成功的要決。

  那么什么是“三板斧”?

  第一板講好STP(公司、產品、制度);第二板,分析網絡營銷的遠景;第三板,展望公司未來。只要抓住要點,每個人都可以講好,重要的是要有勇于劈出“三板斧”的精神。

  中國乒乓球隊員能多次獲得冠軍,就在于苦練前三板,尤其是發球。他們在體能上明顯不如西方對手,如果打“持久戰”,就是自己處于不利地位。所以他們依靠戰速決取得勝利,“四兩撥千斤”,用的是巧勁。

  很多人工作效率不高,就是沒有抓住要點。蛇沒有腳,但它能在草上飛,因為它的各個關節連在一起,上下一致。在我們的系統建設中也是如此,不要拖泥帶水一吧抓,要抓住每一個骨節——連結系統的核心成員,提綱擎領,系統自然就運轉起來了。

  第四,四步成功曲。

  第一步是親自用自己的產品。真正的溝通不是說服,而是分享——把你對產品的真實感受告訴別人。產品會幫你說話,它為你帶來的改變是最好的說明。自用產品還能幫助你更好的了解產品的真實效果,堅定了你對產品的信心,在向人們推薦時也更有自信,更易贏得別人的信任。

  第二是列名單。這是最重要的一個步驟。列好名單就等于成功了一半。網絡營銷的要點就在于編織你的營銷網,而你早已有一個網可供運用,就是你的人際關系網。所以,成功的第一步就是從中找到你潛在的支持者和合作者。有一個成語故事“按圖索驥”——按畫好的圖去尋找千里馬,你的名單就是這張圖。

  第三步是服務。做好服務同樣是在營造你的網絡,任何一個客戶都不可忽視。做好一個客戶的服務會給你帶來一群客戶,做好服務就是下一個零售的開始。只有建立一個廣泛的客戶群,你的事業才會發展,需求量才會越來越大。

  第四步是推薦。一句核心的話就是“推薦一個值得推薦的人”。并不是每個人都適合從事網絡營銷的,所以我們不是要培養人才,而是要選拔人才。我們真正的角色是教練而不是教師。一旦發現真正的人才就要不惜代價,決不輕易放棄,要有劉備三顧茅廬的精神,這樣才能得到諸葛亮這樣的杰出人才,成就你的事業。

  網絡營銷歸根結底就是做人的生意,其中最關鍵的因素是讓每個人變得自動自發起來,建立起一條自動化生產線自然而然就成為輕松的一件事情了。



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